そしてそういった商品を買う可能性の高いお客は一体何人いるのでしょうか？私問題は説得しなくても観光客がいるかということだが、確実にいます。資料請求をしてきたお客が100人見たとすれば、少なくとも23人は迷いなしに観光客であります。通常は、そんなお客5人ぐらいきます。営業マンが失敗するのは、その後任を見分けることができず、残りの95人と無意味なダンスを踊り続けるからであります。つまり、やってきの魚を全部釣ろうとするから1匹も釣れない。私でキツネとはすでに腹を上にして浮かんでいる5匹の魚をはみ出すくうだけであります。それじゃ残りの95人は買わないのかということではもちろん買うのです。